| Qualité | Beaucoup | Moyennement | Pas du tout | Défaut |
| Confiance en soi | X | Doute de soi | ||
| Ambition | X | Manque d’ambition | ||
| Loyauté | X | Déloyauté | ||
| Patience | X | Impatience | ||
| Détermination | X | Irrésolution | ||
| Adaptabilité | X | Inadaptabilité | ||
| Intuition | X | Manque de flair | ||
| Créativité | X | Manque de créativité | ||
| Sens pratique | X | Irréalisme | ||
| Diplomatie | X | Maladresse | ||
| Sociabilité | X | Autocentré | ||
| Capacité à prendre du recul | X | Incapacité à prendre du recul | ||
| Assurance | X | Timidité | ||
| Fiabilité | X | Non fiable | ||
| Courage | X | Paresse | ||
| Energie | X | Nonchalance | ||
| Optimisme | X | Pessimisme | ||
| Franchise | X | Duplicité | ||
| Sens de l’humour | X | Susceptibilité | ||
| Originalité | X | Conformisme | ||
| Souplesse | X | Rigidité | ||
| Ecoute | X | Indifférence | ||
| Résistance à la frustration | X | Aigreur | ||
| Résistance au stress | X | Panique | ||
| Efficacité | X | Inefficacité | ||
| Réalisme | X | Utopisme | ||
| Stabilité | X | Instabilité | ||
| Spontanéité | X | Calcul | ||
| Autonomie | X | Dépendance | ||
| Rigueur | X | Imprécision | ||
| Organisé | X | Désordonné | ||
| Persévérant | X | Vélléitaire | ||
| Sens des affaires | X | |||
| Force de conviction | X | |||
| TOTAL | 20 | 12 | 2 |
Soit 20 qualités et 2 défauts qu’il demande à ses proches de lui confirmer en leur
faisant remplir à chacun une grille le concernant
Etape 2 : retour d’Image (validation) et Etape 3 : bâtir son argumentation
Après avoir synthétisé sa grille d’évaluation avec celles de ses proches,
Xavier dégage le résultat suivant :
| QUALITÉS | ARGUMENTATION |
| Capacité à convaincre, à communiquer | Pour faire progresser les projetsPour écouter activement, savoir faire parler et convaincre, reformuler et conclure |
| Capacité d’organisation | Respect des engagements pour être efficace et crédiblePour gérer les liaisons clients/entreprise et assurer le suivi des affaires |
| Goût de l’écoute et du dialogue | Pour mener à bien le rôle de médiateur entre le client et les services de production |
| Disponibilité et autonomie | Pour s’accommoder des déplacements fréquents |
| Sens des affaires | Afin de traduire le discours technique en termes parlants pour l’entreprise cliente (rentabilité, retour sur investissement, etc…) |
| Persévérance | Pour poursuivre malgré les «échecs » et supporter la pression du métier |
| Capacité d’adaptation | S’adapter à différents projets |
| DÉFAUTS | Parade | ARGUMENTATION |
| Impatient | donc | Cela me donne les moyens de vouloir aboutir rapidement dans mes entreprises |
| Manque de créativité | donc | Etre créatif n’est pas une nécessité pour l’emploi auquel je postule |
| Manque d’optimisme | donc | J’analyse les situations avec les obstacles potentiels |
| Manque de diplomatie | donc | Je suis clair et lisible |
