S’ENTRAINER À RÉPONDRE AUX QUESTIONS

Quelques éléments de réponse aux deux objections les plus courantes

L’essentiel, ne l’oubliez pas, est de garder un comportement serein.

Vous êtes jeune diplômé et… vous manquez d’expérience

                <reponses>
– Certes, mais je suis enthousiaste et créatif…
– Je n’aurai pas  de méthodes de travail préconçues et saurai m’adapter plus facilement à l’entreprise
– J’en ai dans plusieurs domaines : association, stage …
– Qu’entendez-vous par expérience

Vous êtes jeune diplômé et… vous n’allez pas faire le poids

        <reponses>
– C’est le manque de personnalité qui crée les difficultés, pas l’âge
– J’aime les difficultés, elles me stimulent et me rendent plus performant
– Mon dynamisme peut aussi faire évoluer les choses
– Je m’adapte avec beaucoup de facilité

Vous êtes jeune diplômé et… vous ne serez pas opérationnel rapidement

        <reponses>
– Que représentent quelques semaines de formation par rapport au travail et aux idées que je peux apporter au fil des années ?
– Je peux vous aider à résoudre d’autres problèmes
– Un regard neuf peut souvent aider à trouver des solutions

Vous êtes jeune diplômé et… vous êtes trop spécialisé

        <reponses>
– Je suis toujours ouvert à une formation complémentaire
– Une spécialisation nécessite une bonne formation de base
– J’ai les connaissances d’un spécialiste mais les qualités d’un généraliste
– Ma spécialisation m’a formé à faire rapidement la synthèse des informations recueillies

Vous êtes jeune diplômé et… votre diplôme est trop élevé

        <reponses>
– Trop élevé par rapport à quoi ?
– C’est le gage d’une bonne compétence dans mon domaine et d’une matière grise où vous pourrez puiser

Vous êtes une jeune femme et… vos enfants sont petits, vous risquez d’être souvent absente…

        <reponses>
– J’ai une nounou à la maison
– Ma mère peut prendre sans problèmes le relais de la crèche
– L’absentéisme est souvent fonction de l’intérêt que l’on porte ou pas à son travail

Vous êtes une jeune femme et… ce travail suppose de fréquents déplacements

        <reponses>
– Pas de problèmes, j’ai horreur de la routine !
– Je suis super-organisée

Vous êtes une jeune femme et… vous êtes moins résistante qu’un homme

        <reponses>
– A quel niveau ?
– J’ai une volonté de fer
– Vous savez que les femmes vivent plus longtemps que les hommes

Vous êtes une jeune femme et… vous devrez travailler dans un service où il n’y a que des hommes

        <reponses>
– Je n’ai rien contre la gent masculine
– J’apporterai un point de vue féminin à votre équipe
– Je suis de taille à m’imposer
– Pendant mon stage chez X, je n’ai travaillé qu’avec des hommes. Ca s’est très bien passé !